Как выбрать юриста для продажи своего бизнеса
Разное

Как выбрать юриста для продажи своего бизнеса

Вы приняли решение продать свой семейный бизнес и наняли высоко рекомендованного инвестиционного банкира. В рамках этого процесса ваш инвестиционный банкир предлагает вам нанять новую юридическую фирму, которая специализируется на оказании помощи владельцам бизнеса, таким как вы, в продаже вашего бизнеса — юриста по продаже бизнеса. Скорее всего, у вас уже есть юридическая фирма, причем хорошая, которая удовлетворяет практически все ваши потребности. У вас хорошие долгосрочные отношения с этой фирмой, поскольку они, как правило, делают хорошую работу и очень рентабельны. Тем не менее, ваш бизнес — это ваше наследие и наследие вашей семьи, а также ваш самый ценный актив, поэтому было бы благоразумно, по крайней мере, встретиться с некоторыми юристами по продаже бизнеса. 

Юрист Екатеринбург — Решим Ваш вопрос или вернем деньги. В случае проигранного дела, для клиента делают возврат денежной суммы. Получите юридическую консультацию по ссылке — https://gppart66.ru

Ниже приведены некоторые вопросы, которые вы должны задать потенциальным юристам по продаже бизнеса:

1.  Как вы добавите ценность сделке? Возможно, так же важно, как и закрытие, сохранить все полученные деньги или снизить риск того, что вам придется вернуть какую-либо сумму. Когда вы продаете дом, покупатель и продавец договариваются о цене, покупатель проводит осмотр, покупает страховку при заключении сделки, и продавец уходит, никогда больше не беспокоясь о протекающей крыше.

Это не тот случай, когда вы продаете бизнес. У предприятий есть все виды рисков, которые не обязательно могут быть обнаружены при проверке, и юридические условия вашей сделки будут определять, какую часть этого риска вы продолжаете нести после закрытия.

На этом горячем рынке слияний и поглощений ваш опытный инвестиционный банкир, скорее всего, получит ряд привлекательных предложений по максимально высокой цене для вашего бизнеса. Но предложение не является закрытой продажей, и вам необходимо обсудить юридические условия сделки, прежде чем деньги действительно перейдут из рук в руки. Опытный консультант уменьшит или даже устранит вашу ответственность или риски после закрытия сделки.

2.  Над какими транзакциями вы работали? Будьте уверены, что ваш покупатель, будь то частная инвестиционная компания или стратегический покупатель, наймет акулу с практически неограниченными ресурсами, которая провела ряд сложных сделок, подобных этой, и, вероятно, ряд подобных сделок для этого конкретного покупателя. Вам нужен кто-то, кто может соответствовать этому опыту и темпераменту. Вам нужен кто-то, кто понимает каждый трюк в «книге для покупателей».

Эта юридическая фирма регулярно участвует в подобных сделках с крупнейшими юридическими фирмами страны или мира? Каждая национальная юридическая фирма создаст впечатляющий список сделок, заключенных фирмой за последние несколько лет. Спросите своих потенциальных адвокатов, какие сделки они завершили. Попросите их рассказать вам несколько «военных историй», чтобы понять, как они подходят к трудным ситуациям, и дать вам представление о том, что вас ждет в этой сделке.

3. Какие ресурсы и возможности предоставляет ваша фирма? Юридические команды, с которыми вы встретитесь, будут иметь опыт в сделках слияний и поглощений на стороне продавца. В идеале они также должны быть частью юридической фирмы, которая обладает глубоким и обширным опытом в нескольких областях как внутри, так и за пределами вашей отрасли. Поскольку вы и покупатель распределяете существующие и потенциальные риски, с которыми сталкивается бизнес, вы хотите, чтобы эта фирма была в состоянии справиться со всем и вся, связанная с вашей сделкой. Это может быть возникающая экологическая проблема, спор об интеллектуальной собственности, вопросы конфиденциальности и безопасности данных или даже трудовые проблемы или проблемы с персоналом. Они также смогут решить чрезвычайно сложные налоговые структуры для сделки и даже смогут помочь в любых вопросах планирования недвижимости, которые возникают как до, так и после закрытия сделки.

4. Вы структурировали и закрыли сделки с учетом последних тенденций M&A? Опытный консультант продавца будет хорошо знаком с самыми последними методами и тактикой слияний и поглощений, такими как представительство и гарантийное страхование, а также новые налоговые стратегии. Многие сделки будут включать в себя прибыль, основанную на эффективности бизнеса после закрытия. Вдумчивые юристы могут предложить формулировку, чтобы максимизировать ваши возможности для получения этого заработка.

Часто сделки также включают «пролонгацию», когда вы продаете, скажем, только 80%, сохраняя 20% своего бизнеса. Опытный консультант предложит механизмы для сохранения и защиты ваших пролонгированных инвестиций, а также предоставит подходящие и обычные варианты ликвидности для этого капитала. Покупатели, как правило, не хотят решать проблемы продавца, но хорошие юристы заставляют их это делать. Эти тенденции постоянно меняются, поэтому юрист должен быть в курсе последних тенденций рынка.

5. Как ты будешь бороться за меня? Многие небольшие фирмы с менее опытными юристами могут просто согласиться с тем, что предлагает покупатель, рассматривая свою роль просто как коммуникатора и посредника в предлагаемой сделке. Некоторые юристы считают, что их роль ограничивается разъяснением условий соглашения, чтобы их клиент понял, на что он соглашается. Требуется бесстрашный и мужественный юрист, чтобы подвергнуть сомнению все, что предлагает консультант покупателя, чтобы заключить для вас самую лучшую сделку. Это не означает, что ваш адвокат должен бороться за все. На самом деле, лучшие юристы смогут дать рекомендации о том, что действительно стоит просить, исходя из рыночных тенденций и своего опыта.

6. Сколько все это будет стоить? Любой юрист по продаже бизнеса должен быть готов обсудить диапазон потенциальных затрат, исходя из определенных предположений. Но имейте в виду, что это, скорее всего, будут просто оценки прошлого опыта. Каждая сделка отличается.

Помимо вышесказанного, встречаясь с будущими юристами, помните, что в каждой сделке есть неожиданные повороты. Вы действительно будете в окопах со своими консультантами, возможно, самой значительной сделки в вашей жизни. В результате очень важно, чтобы вы встретили кого-то, с кем, по вашему мнению, у вас есть химия, и кто, по вашему мнению, будет полностью искренним и честным на каждом этапе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.